Português
Negociação
Mário Parra da Silva | Anabela Vaz Ribeiro | Margarida Infante
Edição: 2000
ISBN: 978-972-757-121-5
Editora: LIDEL
Preço Fixo:
Não
Este livro não está abrangido pela Lei do Preço Fixo. Para mais informações consulte por favor as Perguntas Frequentes"
Páginas: 188
Formato: 17x24 cm
Idioma: Português
Descrição
Negociação - Técnicas & Ferramentas é um Manual Prático que não pretende analisar hipóteses nem discutir opiniões muito elaboradas, sendo o seu objectivo proporcionar respostas adequadas e de aplicação directa para quem procura saber como fazer.O intuito não é ensinar tout court, mas proporcionar condições para que o leitor crie o seu próprio método a partir do que propomos.
Esta obra ultrapassa a antiga visão unilateral, apresentando o moderno conceito do negociador activo, que procura os seus interlocutores, realiza esforços para os contactar, enfrenta a sua indiferença ou rejeição, expõe os seus argumentos, pressiona decisões, faz novas propostas, propõe compromissos.
A negociação está presente na relação profissional e nos mais variados domínios, mas também na vida pessoal, entre família, amigos, associações, negócios ocasionais, relações com bancos e seguradoras, aquisição ou venda de automóvel, compra de imóvel, etc..
Público-Alvo
· Gestores· Empresários
· Vendedores
· Pessoas da área das compras
· Estudantes
· Todos os profissionais, quer de entidades privadas quer da Administração Pública, que estejam em contacto com clientes ou utentes.
Autores
Mário Parra da Silva: Bacharelato em Engenharia Electrotécnica.Margarida Infante: Licenciada em Psicologia, área de Psicologia Social.
Anabela Vaz Ribeiro: Licenciada em Organização e Gestão de Empresas, área de Marketing.
Os autores exercem a sua actividade profissional na área da Formação e Consultoria, tendo desenvolvido projectos, quer para Empresas privadas quer para a Administração Pública, nas áreas de Vendas e Marketing, Qualidade e Desenvolvimento de Recursos Humanos.
Os descontos, promoções e campanhas apresentados são válidos para o dia 30-03-2023, salvo indicação em contrário.
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Os preços apresentados incluem IVA às taxas aplicadas em Portugal, sendo as mesmas ajustadas no carrinho de compras em função do país de entrega. LIDEL – Edições Técnicas, Lda. – Rua D. Estefânia, 183, R/c Dto. – 1049-057 Lisboa – Portugal
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Versão DesktopLIDEL, 2023